ОСК-Групп
24 - 1
час
скорость реакции на B2B-лид
Маркетинг – это управляемая инвестиция в рост прибыли
Строю B2B-маркетинг от спроса до выручки.
Стратегия, лидогенерация, CRM, аналитика и автоматизация в одной системе.
Что такое система
Система - это не набор инструментов.
Это процессы, которые работают в синергии.
Исследование формирует решение. Стратегия задаёт направление. Маркетинг создаёт спрос. CRM управляет движением лида. Продажи превращают его в выручку. Аналитика возвращает данные обратно в систему.
Система - процессы
Одна система / восемь взаимозависимых процессов
Проходит все этапы развития.
Одна зрелая система:
- 01
Исследование
Понять рынок, продукт и структуру спроса
РынокКонкурентыСпросАудиторияСегменты - 02
Стратегия
Задать направление и критерии решений
ДанныеСегментацияПозиционированиеЦенностьКаналы - 03
Привлечение
Создать управляемый поток спроса
ПоискКонтентEmailSEOПлатное продвижениеИсходящие обращения - 04
Конверсия
Перевести интерес в следующий шаг
ПосетительПосадочная страницаВовлечениеЛид - 05
CRM
Распознать, квалифицировать и направить лид
ЛидРаспознатьСегментироватьКвалифицироватьНаправитьРазвивать - 06
Продажи
Превратить подготовленный спрос в сделку
SQLРеакцияКПВстречаСделка - 07
Аналитика
Увидеть причинно-следственные связи
CPLКонверсияSQLВыручкаROMIВоронка - 08
Оптимизация
Вернуть данные и перераспределить ресурсы
СигналГипотезаЭкспериментОбучениеОбратная связь
Подтверждённые результаты
Точные данные превращают маркетинг в инструмент управления ростом бизнеса.
Видеть ситуацию целиком без искажений это возможность находить точки роста бизнеса.
Техстройпроект
60 - 200
в месяц
квалифицированных лидов без роста бюджета
Техстройпроект
4 000 - 2 300 ₽
стоимость лида
Сильные машины Запад
×2,6
рост назначенных встреч
ОСК-Групп
+18%
конверсия из лида в сделку
ОСК-Групп
+27%
CTR email-коммуникаций
Форматы работы
Три формата работы со мной.
Начать можно с аудита, поэтапно переходя к реализации системного маркетинга.
Аудит системы
Проведу декомпозицию воронки, чтобы понять, где и почему теряются деньги
- Разбор пути лида: привлечение, конверсия, CRM, продажи
- Проверка, что и как считается в аналитике сейчас
- Карта узких мест с оценкой потерь на каждом
- Порядок действий: что менять первым и почему
Стоимость - после разговора
Простая автоматизация
Процесс уже выстроен, но выполняется руками
- Один процесс в цепочке: от входящего обращения до сделки
- Связка сайта, CRM и каналов обращений
- Автоматизация обработки бухгалтерской документации
- Полная документация и разбор, как это поддерживать
от 150 000 ₽
Сервис под ключ
Система маркетинга и CRM строится с нуля или пересобирается
- Исследование спроса и стратегия: сегменты, ценность, каналы
- Привлечение и конверсия: посадочные страницы и поток обращений
- CRM: квалификация, этапы сделки, работа с базой
- Сквозная аналитика от расхода до выручки
- Автоматизация ручных участков, в том числе через AI
от 300 000 ₽
Данные и контроль
Связать процессы недостаточно.
Нужно видеть, что происходит между ними.
Каждый контакт, переход, реакция, потеря и сделка создают данные. Управляемость этим потоком позволяет извлекать больше результата из уже существующего спроса.
Управление потоком
НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПОТОК
Данные есть. Часть сигнала теряется.
ПОЛЕ КОНТРОЛЯ
Те же данные. Меньше потерь.
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Те же лиды. Больше результата.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Дополнительная прибыль - результат управления.
ПРЕИМУЩЕСТВО АДАПТАЦИИ
Система решений - остаётся преимуществом.
ДАННЫЕ - КОНТРОЛЬ - МЕНЬШЕ ПОТЕРЬ - ЦЕННОСТЬ - ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Те же лиды. Больше результата.
Экономический тезис
Не обязательно закупать больше трафика.
Можно получать больше результата из того, который уже есть.
Дополнительная прибыль - результат управления системой.
Связанная система
АРХИТЕКТУРА B2B-МАРКЕТИНГА
Система становится управляемой, когда видны связи.
Данные работают как нервная система: связывают спрос, CRM, продажи и решения.
Ценность - не только в элементах.
Ценность - в связях между ними.
Кейсы
Измеримый результат создают не инструменты,
а точные системные изменения.
01АНАЛИТИКА BI-DashboardСквозная аналитика от расхода до выручки.Отображает прибыль с каждого вложенного рубля.Открыть
Проблема
Расходы на рекламу, регистрации, подписки и оплаты живут в разных системах. Посчитать, окупается ли канал, нечем - решения принимаются по ощущениям.
Система
Прозрачная BI-платформа: источники, кампании, тарифы и регионы в одном контуре. Воронка от регистрации до оплаты, когортная окупаемость, ROMI и ДРР на одном экране.
Результат
Оцифрованные показатели бизнеса дробятся на этапы: регистрация - первая смета - подписка - оплата.
Окупаемость считается по циклу сделки - свежие оплаты не завышают ROMI.
Один контур на несколько продуктов: пользователь переключается без отдельной установки.
02AI-АВТОМАТИЗАЦИИ SMETIKAАвтоматизированная система ведения и контроля отделочных работ.Открыть
Проект
Production-платформа автоматизации строительных смет с OCR-распознаванием чертежей, ведением и контролем отделочных работ на объектах ремонта.
Мой вклад
Архитектура с разделением слоёв: OCR/LLM распознаёт чертёж, детерминированный Python-движок считает объёмы. «Светофор достоверности» подсвечивает неточные распознавания.
Результат
Автоматизированная система ведения и контроля отделочных работ.
Домен: smetika.pro.
Evidence
Уже считают сметы в Москве, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Новосибирске.
3-6 мин
расчёт объекта со 150+ помещениями
99%
точность на уровне инженера-сметчика
03AI-АВТОМАТИЗАЦИИ ConveyorBotПерсональный рекрутинговый автопилот.Открыть
Проект
Персональный рекрутинговый автопилот: парсит HH.ru, оценивает вакансии через LLM с RAG-подбором кейсов, доставляет только релевантные с готовым сопроводительным письмом.
Мой вклад
Пайплайн целиком - парсинг HH.ru API, LLM-оценка с антитоксик-радаром работодателя, визуальный конструктор поисковых запросов в Web UI, Telegram-бот управления. Осознанно «человек в контуре»: не автоотклик, а готовое решение для человека.
Результат
Персональный рекрутинговый автопилот.
Evidence
Механизм LLM-оценки соответствия может работать и в обратную сторону - подбирать самых подходящих кандидатов с HH.ru под вакансию
Экономит кадровой службе время на первичном отборе, кратно повышая её эффективность.
04AI-АВТОМАТИЗАЦИИ AI-лабораторияМаршрутизация лидов.Контент-заводы.Аналитические дашборды.Открыть
Проект
44 работающие AI-автоматизации для маркетинга, продаж и подбора персонала: задачи, которые обычно требуют отдельных сотрудников или подрядчиков.
Мой вклад
Автоматическая квалификация и маршрутизация лида нужному менеджеру. Генерация товарных фото без фотостудии. Конвейер контента для соцсетей по расписанию. Аналитические сервисы, оценивающие активность конкурентов.
Результат
Маршрутизация лидов
Контент-заводы
Аналитические дашборды
Evidence
Воркфлоу «Qualifizer» решает задачу маршрутизации лидов, «Research For Posting» - конвейер контента, «Агент-фотограф» - товарные фото без фотостудии
44 работающие автоматизации, 1187 узлов суммарно - в реальной эксплуатации, а не демо-версии
05CRM ОСК-ГруппУскорил отправку КП с 24 до 1 часа.+18% конверсия лида в сделку.Открыть
Проблема
Разрозненные точки входа, медленная реакция и ручные операции.
Система
CRM + CJM + сегментация + автоматические коммуникации + AI.
Результат
Высвобождено до 30% рабочего времени менеджеров.
Реакция на заявку сокращена с 24 - 1 часа.
+18% конверсия лида в сделку.
было 24стало 1
час до первой реакции на B2B-лид
9
этапов сквозной воронки - от лида до реактивации
+18%
конверсия лида в сделку
+27%
CTR e-mail коммуникаций
30%
рабочего времени менеджеров высвобождено
06АВТОМАТИЗАЦИЯ Сильные машины ЗападВ 2,6 раза увеличил количество встреч с клиентами.Открыть
Проблема
Медленное прохождение клиента через работу с коммерческим предложением.
Система
MiniApp-платформа B2B-продаж запчастей и сервиса. Интерактивное КП с триггерным уведомлением продаж в момент, когда клиент открывает документ. Персонализированные офферы через Mindbox - модальные окна и e-mail. Внутренние AI-пайплайны производства контента: статьи, спецификации и промо-материалы.
Результат
В 2,6 раза увеличил количество встреч с клиентами.
×2,6
к назначенным встречам
4
человека в команде
6
месяцев от старта до запуска платформы
07РОСТ Техстройпроект60 - 200 лидов / мес. без увеличения рекламного бюджета.Открыть
Проблема
Нужно масштабировать B2B-лидогенерацию без роста бюджета.
Система
Сегментация на основе глубинных интервью, а не догадок. Яндекс.Директ, ретаргетинг, Авито и e-mail. Триггерные коммуникации на сайте и интерактивное КП с уведомлением продаж. Новый дилерский сайт и собственная торговая марка спецтехники. Сквозной контроль ДРР, CPL и ROMI.
Результат
60 - 200 лидов / мес.
4 000 - 2 300 ₽ CPL
+37% продаж
было 60стало 200
квалифицированных лидов в месяц
было 4 000 ₽стало 2 300 ₽
стоимость лида
+37%
рост продаж
Бюджет при этом не менялся: рост получен за счёт точности попадания, а не объёма закупки трафика.
Принципы работы
Маркетинг должен отвечать не на вопрос «сколько было кликов»,а на вопрос «какие изменения в бизнесе принесут дополнительную прибыль».
Измеримость
Связывать маркетинг с этапами продажи и финансовым результатом.
Системность
Оптимизировать не отдельный рекламный кабинет, а цепочку от спроса до сделки.
Автоматизация
Передавать повторяемые операции машине, оставляя человеку решения.
Эксперимент
Проверять гипотезы и перераспределять ресурсы по результату.
Опыт
11+
лет в маркетинге сложных продуктов и B2B.
2025–2026
ОСК-Групп
Ведущий CRM-маркетолог / продуктолог
CRM, CJM, Mindbox, автоматические коммуникации, AI-квалификация и аналитика.
2024–2025
Сильные машины Запад
Директор по маркетингу / инженер по автоматизации
B2B MiniApp, интерактивные КП, поведенческие сигналы и AI-пайплайны контента.
2022–2024
Техстройпроект
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Стратегия, лидогенерация, CRO, аналитика и связка маркетинга с продажами.
2019–2022
PIEZUS
Руководитель направления Digital-маркетинга
Performance, сайт, конверсия и рост объёма лидов при соблюдении ДРР.
2014–2019
Частная практика
Цифровой маркетинг / привлечение B2B-трафика
Контекст, таргет, аналитика, A/B, посадочные страницы, семантика, CRO и email.
Карта компетенций
От исследования рынка до обратной связи по выручке.
Использую AI там, где он сокращает цикл, снижает ручную работу или улучшает качество решения.
01Стратегия
- B2B-стратегия
- Сегментация
- Позиционирование
- Конкурентный анализ
- Продукт
- CJM
02Спрос
- Результативный маркетинг
- Яндекс Директ
- SEO
- Контент
- Посадочные страницы
- Лидогенерация
03Система
- CRM
- Маршрутизация лидов
- Триггерные коммуникации
- Mindbox
- Автоматизация
- Интеграция с продажами
04Аналитика и интеллект
- Аналитика
- Атрибуция
- ROMI
- LLM
- AI-ассистенты
- Предиктивные подходы
Сигнал / курс
01 / РЫНОЧНЫЙ ШУМ
Подготовьтесь к шторму.
02 / СИГНАЛ
Когда рынок шумит, ориентируйтесь на сигнал.
03 / КУРС
Следуйте за маяком, а не за шумом.
04 / СИСТЕМА
У курса должна быть система.
05 / РЕШЕНИЕ
Если нужен курс - давайте обсудим задачу.
СИГНАЛ - КУРС - РЕШЕНИЕ
У курса должна быть система.
Контакт
Давайте определим курс.
Расскажите, какая у вас бизнес-ниша, где сейчас находится узкое место: спрос, лиды, CRM, продажи, аналитика или масштабирование.